如何利用价格促进销售

　　价格是顾客购买产品最敏感的活题。一般而言，人们总是希望花最少的饯办最多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而“色”变的有效方法。

　　作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制定必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效益，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在各种辅助设备上赚回利润。利用价格来提高销量主要有以下几种方法。

　　平头低尾法：只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1010。

　　错觉定价法：有—个超市的奶粉500克装，定价9.30元，又推出一种450克装的产品，定价8.50元，一时销路很好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

　　季节折扣：根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量来决定是否给予折扣，折扣多少。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面顾客盈门。

　　心理定价策略：针对消费者的消费心理，很多“洋超市”在制定价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店的商品价格在整体上很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

　　另外，商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色笔手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。